北条政子から学ぶ演説力

NHK大河ドラマ「平清盛」北条政子役の杏さん

偉人と崇められる人は私達と何が違うんでしょうか?
深堀りしてみると学べることはたくさん。
このブログではそんな 偉人たちから学ぶ処世術をご紹介します。  

北条政子は鎌倉の教科書でもこの坊主姿の写真が印象的でしたね。  「尼将軍」として知られています。  

教科書でもこの坊主姿の写真が印象的でしたね。

一見おとなしそうに見える北条政子の印象ですが、なんのなんの。

その本性はとても勝気で、   男たちにも負けずを取らずのリーダーとしての才能がありました。  

今回はそんな”女将軍”こと北条政子からたくさんの武士たちを感動させ心を動かした   「演説力」を学ぼうと思います。  

北条政子のすごいところ

Woman Standing Near Plants

北条政子は源頼朝の妻として鎌倉幕府を守り抜いた   カリスマ女性リーダーとして歴史に名を残しています。  

夫の源頼朝の亡き後、頼朝に代わり、気性が荒くプライドの高い関東の武士たちを束ねて   鎌倉幕府の権威を保ちつづけることに成功しました。  

ある日朝廷が、政子含む北条家の権力に目をつけ、喧嘩を売ってきたことで始まった 「承久の乱」

この戦いで   政子は北条家を守るために朝廷と戦うことを決心します。  

「承久の乱」の画像検索結果

ちなみに朝廷に対して弓を引くなんてことは   後にも先にもこの戦いしかありません。  

武士たちは「朝廷に刃向うなんて怖い!無理!どうしよう…朝廷側につこうかな…」とおびえて悩んでいました。

政子はそんな危機を乗り越えるべく、   武士たちを集めて熱い演説をし、武士たちを鼓舞したと言われています。  

みなさん,心を一つにして聞いてください.
これは私の最後の言葉です.
頼朝様が武士の政権を創ってから後,あなた方の官位は上がり収入もずいぶん増えました.
平家に仕えていた時には裸足で京まで行っていたあなたたちでしたが,京都へ行って無理に働かされることもなく,幸福な生活をおくれるようになりました.それもこれもすべては頼朝様のお陰です.
そしてその恩は山よりも高く海よりも深いのです.
しかし今その恩を忘れ天皇や上皇をだまして、私たちを滅ぼそうとしている者たちがあらわれました。
名を惜しむものは藤原秀康・三浦胤義らを討ち取り、三代の将軍の恩に報いて欲しい
もしこの中に朝廷側につこうと言う者がいるのなら,まずこの私を殺し,鎌倉中を焼きつくしてから京都へ行きなさい

政子によって熱い気持ちを取り戻した武士たちは、鎌倉で朝廷を迎え入れるだけの予定を変更し、   一気に京都まで攻め入り勝利することができまし  

北条政子から学ぶ演説力

Black Microphone

政子の演説はどうして   武士たちの心に刺さったんでしょうか?  

たった一人の女性の演説がどうして気難しいツワモノたちを突き動かし、「ご法度」とされる朝廷に向かい矢を放つような危険な戦に駆り立てたのでしょうか?

そこには北条政子の巧みな演説テクニックがあったからだといわれています。

総論賛成でみんなの心をつかむ

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北条政子の前には何百もの所属の異なる関東武士たちが集まりました。

それぞれ守る土地も、立場も異なる気難しい人たちです。

そんな人たちを一つに束ねるには、まず、   誰もがYESとうなずく総論賛成を得ることが大切です。  

頼朝様が武士の政権を創ってから後,あなた方の官位は上がり収入もずいぶん増えました.

関東武士たちにとっての「総論賛成」は、今は亡きリーダー   源頼朝の存在でした。  

それぞれがいがみ合っていても、みな源頼朝のことを慕い、尊敬し、彼のためならなんでもやろうという情熱がありました。

北条政子は源頼朝の妻として、それが手に取るようにわかっていたため、この場で彼の名前をだし   あえて彼のことを引き合いに出したのです。  

使える!処世術
異なる意見を持つ人たちでもきっと同意する点はあるはずです。
「我々」「私たち」のような主語を多用して共感を得ましょう。
「わたしたちチームはこれまで一丸となって乗り越えてきました。だからこそ今期の業績も目標達成することができました!」

共通の傷に触れて皆の心をつかむ

アダルト, ストレス, ダーク

総論賛成で皆の心をつかんだ後は、目の前の意見の異なる人たちを、   ひとつにまとめることが大切です。  

そんな時有効なのが、   「共通の傷」に触れること。  

マーティン・ルーサー・キングJr.の有名なスピーチ”I have a Dream”でも同じ手法が使われていますね。

黒人たちが受けた様々な差別のこと。苦しかった毎日のこと。殺された仲間たちのこと。

共通の傷を負った人たちは、   その傷を負った者にしかわからない痛みを知っています。  

そしてその痛みを知っている人たちは互いの痛みが痛いほどわかるので、   自然と仲間意識が芽生えるのです。  

北条政子はそれをわかっていたからこそ、あえて自分たちが過去どんなつらい目にあっていたかを一度思い出させるために言及しました。

平家に仕えていた時には裸足で京まで行っていたあなたたちでした。

これまで平家に虐げられてきた自分たちのつらい過去を振り返り、   みんなを一つにまとめ上げることができたんです。  

使える!処世術
皆が共通に抱える傷に触れて共感を得ましょう。
「3年前の業績悪化で、私たちは大きな痛手を負いました。それでもここまでみんなで努力し、業績を上げることができました。」

課題をすり替えて皆の心をつかむ

お祝い, ぼかし, コンサート

皆を一致団結できたとしても、次にどういう行動を起こすかは、それぞれの意思で決まります。

皆の関心があること=   それはいつの時代も自分自身のことです。  

そのため選挙演説や街頭の広告には、いかに「課題」や「商品」を待ちゆく人の   自分ごと化させるか   という点が重要になってきます。

天皇や上皇をだまして、私たちを滅ぼそうとしている者たちがあらわれました。

北条政子は朝廷から目を付けられている北条家の危機を、   「鎌倉幕府そのものの危機」という一大事に巧みにすりかえて   、武士たちの心に訴えました。

使える!処世術
一見他人事に見える課題でも「自分事化」にすり替える方法を見つけましょう。
「この課題はAチームだけの問題ではなく、会社全体の問題です。私たち一人ひとりが真剣に考える必要があると思います。」

目的を与えることで皆の心をつかむ

ぼかし, アダルト, コンサート

どんな演説にも   必ず目的があります。  

選挙で自分に一票投じてもらいたいのか、商品を買ってもらいたいのか、SNSでいいね!をしてもらいたいのか。

だからこそ、聞き入る皆に   「どうしてほしいのか」をハッキリと伝えること   で目的は達成され、聞いているほうも気持ちよくその行動ができるんです。

単純なことですがこれってとても大切なことなんです。

普段のビジネスメールでもきちんと相手に目的を与えてあげて、「次に起こしてほしい行動」を示してあげられる人日々の仕事もスムーズにこなしています。

名を惜しむものは藤原秀康・三浦胤義らを討ち取り、三代の将軍の恩に報いて欲しい

北条政子の目的は関東の武士たちを朝廷と戦わせること。

だからこそ   明確に「こうしてほしい」と伝えていますね。  

使える!処世術
相手が一人でも複数でも、自分の気持ちを伝えるときは必ず相手にはどうしてほしいか、その目的とセットで伝えるようにしましょう。
「私はA案がいいと思います。〇〇や〇〇のような理由があるからです。だからこそみなさんにもA案をおしてほしいです。」

覚悟を見せて皆の心をつかむ

ぼかし, やさしい, アジアの女性

人の心に訴える演説をする人は必ず自信に満ち溢れていますね。

それは目の前の人たちの心をつかんで、行動してもらうために、自らが矢面に立ち声を張り上げるという   覚悟をしているからです。  

その覚悟を感じて、利き手も「あ、この人本気だな」「どうやら口だけじゃないな」と心を動かされるんです。

演説で大切なのは、自信をもって相手に訴えること、そしてその演説の言葉に責任をもつこと、   自分の覚悟を相手に伝えることです。  

もしこの中に朝廷側につこうと言う者がいるのなら,まずこの私を殺し,鎌倉中を焼きつくしてから京都へ行きなさい

”俺の屍を超えてゆけ”というゲームがありましたが、要は北条政子も同じことを言っているんです。

  朝廷側につくならまず私を殺してからいけと。  

血の気が荒く上に深い武士たちは、これくらい極端な言葉をつかわないと女性に耳を傾けないとわかっていたんでしょう。

この北条政子の覚悟で武士たちは   一気に心をつかまれてしまいました。  

使える!処世術
ただ高いところからものをいうだけではなく、私は本気だという覚悟をハッキリと伝えることが大切です。
「このプロジェクトがうまくいかなければ、クビにしていただいて結構です!」

いかがでしたでしょうか?偉人から学べることはまだまだたくさん。

ぜひ他の記事も参考にしてみてくださいね。

北条政子にもっと学ぼう

とっても読みやすく北条政子という人がもっと身近に感じます。


源頼朝亡きあと、北条家の中心となって鎌倉幕府の実権を握ったが故に“尼将軍”と呼ばれ、日本史上稀代の鬼女と評価されることの多い北条政子。しかし、その実像は、流人でしかなかった頼朝を心から愛し駆け落ちまでして添い遂げ、頼朝が天下統一を果たしたときには自分を捨てて陰から支え、夫ばかりか四人の実子にもすべて先立たれるという悲劇を乗り越え、そして、頼朝の願いであった武士の功労が正しく評価される幕府を守らんがため心ならずも“龍”になることを余儀なくされた、運命に翻弄された心優しい女だった……。 (amazonより)

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